陶瓷产区动向：淄博挑战全面升级

现代营销意识匮乏，亟待提升

如今，多数人都深深知道，淄博建陶是在佛山与周边产区的夹缝中生存，境地尴尬。记者走访中，不少企业的销售人员告诉记者，比品牌，有佛山，淄博产品价格上不去;比价格，有着临沂、沙河等周边产区的低生产成本，“淄博产品成本价都比人家的市场价高，如何去跟人家比，只有走产品的差异化，利用生产线小的优势生产高附加值产品。”

自上世纪八十年代，淄博建陶行业起步发展，与佛山产区同样面临着良好的发展机遇。经过一段时间的拼搏打造，与佛山产区站在同一起跑线上的淄博，同样缔造出了“皇冠陶瓷”这一当时在行业响当当的品牌。

但随着建陶市场的进一步火爆，以及受南北方文化与思想意识差异影响，佛山企业一直注重品牌打造、营销团队等方面建设，而淄博建陶却依然沿袭“低头做事”的传统思想影响，把更多的精力与资金投入到产品生产上，错过了品牌发展的有利时机，多数企业认为把产品品质做好了，能够正常生产满足客户需求就足够了。尤其是在产品销售方面，淄博多数企业基本没有营销策划、产品研发等部门，即使是在销售团队建设以及人才利用等方面均逊于佛山企业。

“如今，淄博陶瓷与佛山陶瓷在产品品质上差距不大，在某些产品或花色更新上，淄博甚至超过佛山。淄博企业与佛山企业相比，逊色的的不是品质，而是在思想意识上，且两者差距甚大。”淄博某知名建陶厂家销售总经理如是说。

正如上述人士所讲，记者在淄博企业走访中也深有感触，如为数不少的企业依然认为“酒好不怕巷子深”、“把产品质量抓好了，用事实说话”等等。的确，单从产品品质层面来讲，上述做法是合情合理的，无可厚非，是企业打造品牌的根本基础。但它适用今天的可行性是有前提存在的，近年来，各类信息渠道发展速度飞快，消费者获取信息的渠道已经发生了变化，不同于以前闭塞的年代，信息需要靠百姓口碑慢慢相传，口碑相传仅是当前消费者获取信息的渠道之一，现代化的传播方式已经进入寻常百姓家庭，谁注重品牌宣传，谁就是品牌的拥有者。其次，如今各行业的生产厂家或商家数不胜数，建陶行业也不例外，建陶品牌多如繁星，消费者不可能一一记住哪些产品、品牌，而企业需要通过多手段来不断加强自己产品在消费者心中的知名度，耳濡目染，时间长了就会奠定良好的品牌基础。

内外兼修，提升整体形象

与佛山相比，淄博企业缺少的是创新型、营销策划型人才。思想意识有了，还要付诸于行动，企业迫切需要建设一支属于自己的专业团队，其中包括营销型销售团队。据记者了解，淄博不少企业以前没有自己的研发团队，也没有相应地市场营销部门，这些弊端已成为淄博陶企在团队建设方面的短板，严重阻碍了企业在人才利用等方面的发展。

当前，“内塑素质，外树形象”逐渐成为部分淄博优质陶企的发展理念。“淄博企业生产线小，这对于产品品质的提升非常有利。未来，淄博企业要做差异化产品及其配套产品的研发，或走高附加值产品研发的路子，不断完善或延伸自己的产业链条，同样可以扬长避短发挥自己的优势，企业也好，淄博产区也好，首先要打造区域品牌，然后逐渐向国内品牌发展。”一业内人士告诉记者。

据记者了解，在5月21日开幕的广州陶瓷工业展会上，淄博产区有20余家陶瓷配套企业、1家建陶生产企业参展;同时，由淄博赶赴广州观展的陶瓷企业达百家，人员包括企业负责人、产品研发、市场销售等近千人。在本次展会上，淄博地区参展企业、观展人员数量均超往年。

总体来看，尽管淄博企业参加佛山陶博会、广州陶瓷工业展的企业数量还并不多，但足以说明淄博陶企的品牌意识在增强。“走出淄博，走向全国”的时机业已成熟，淄博陶企在部分龙头企业的带领下，将会为淄博地区的品牌发展打下良好的基础。