2014瓷砖电商生存状况调查

截至目前，天猫商城的陶瓷电商品牌已经多达200多家，东鹏、诺贝尔、L&D等大牌赫然在列。京东商城也有20余家，如东鹏、马可波罗、箭牌。淘宝也是电商的重要平台，目前马可波罗、诺贝尔、东鹏、金意陶等，都有淘宝店。

在貌似华丽的“电商会突然井喷”现象背后，瓷砖大品牌的电商实操，依然很谨慎。或许电商是条出路，前途水深，仍需慎行。

单品牌年销三千万元

做电商赚钱不?这是业内最关心的问题。

据从事电商多年的行业人士介绍，2013-2014年，电商排名前十的品牌，每个品牌年销值大约在1000-2000万元左右，瓷砖年销值约2亿元左右。“个别大品牌，年销值可能达到3000万元。”

其中，淘宝平台上，还是以马可波罗等大品牌的销量靠前。一些二三线品牌正在努力搏杀，力图破局。“我们的木纹装品牌，从木纹砖起步，定位田园风格，产品销往全国各地，以高端消费者为主，也有部分家装公司设计师。”木纹装胡素涓认为，对于二三线品牌而言，电商的利润可观，运作不容易，也很累。“淘宝店其实需要投入大量的精力去运作。”

在二季度销售行情下滑、市场竞争不断加剧的大背景下，电商渠道，作为突围的选择之一，已经成为众多品牌关注的焦点。

而网上购物逐渐成熟，瓷砖网上交易量应该会逐步扩大，市场前景很广阔。“上班族，装修哪有时间去跑市场?网上有的，在网上看看就买了;不放心的，到线下实体店看看，满意也就买了。”胡计纯介绍说。

佛山市电子商务协会会长刘明明说：“现在电商，适合小品牌，炒货，打一枪换一个地方，灵活机动，进出方便，确实有钱赚。”

专注销售的“炒货”品牌正在兴起

炒货，在陶瓷行业，原本指用乙方生产的同一款底板的产品，冒充甲方的产品，出售给消费者。

现在，“炒货”者将目光投向了“电商”，据悉，业内确有此类现象存在。

另外，一部分掌握销售资源、锁定消费者人群、设计师人群、经销商人群的人，也在逐步加入电商行列。

“因为电商直接面向消费者，所以，炒货者很愿意做。产品无需生产，无需库存，挂上样板，有人要就联系仓储发货，很方便。比如大家都知道LV包包，上淘宝，也搜索LV，消费者也知道是假的，但是愿意买。”这个做法，几乎跟前些年淘宝上开服装店是一个套路。

“无可否认，二三线品牌也会选择电商渠道突围，因为相对于传统渠道，投入较少，有钱赚。还有一部分人，过去陶瓷企业做销售，经过多年积累，手中有足够的经销商资源。开电商的店，经销商信任他、愿意拿他的货。这才是电商能够上千万的真正原因。”行业媒体人士表示。

电商水深，大品牌不积极

陶瓷行业，喊电商，雷声大雨点小。真正动作起来的大品牌不多，起码销量未必有很多。这是为什么呢?

“电商作为新兴渠道，会损害传统渠道经销商的利益。某企业副董事长提出做电商，董事长反对的理由就是经销商利益，除非针对电商渠道，做定制产品，从产品结构上区别开。”业内某著名品牌市场部负责人表示。可是定制针对网络销售、区别于传统经销安商渠道的产品，每日产能1-2万平方米。电商的特点是直接面对消费者，走量怎么办?一旦产品型号多了，就意味着库存、积压，意味着资金周转速度变慢。

大品牌做电商，还有一个隐患，即物流破损赔偿。“如果经销商也从电商渠道订货，那是最麻烦的。他们的批量大，一旦用仓储破损产品，冒充物流破损，企业的损失就会很大。拍照证明产品破损不难，难在如何证明产品破损是本次物流运输导致的问题。”

而陶瓷行业，传统经销商渠道利润、走量都很可观，要企业打起精神努力做电商，缺乏足够的动力。“现在网上的电商大牌子，情况很复杂，有的是厂家在做，有的是经销商在做，有的是炒货者在做。”

佛山市电子商务协会会长刘明明则认为，大企业不便随意试水电商。“大品牌要进军电商渠道，就是一个系统工程。小牌子做电商，一年卖1000万，可能有钱赚;大品牌投入电商，一年卖一个亿，可能没钱赚。电商的水太深了。”

瓷砖电商历史篇：慢慢热起来

2008-2012，行业内电商仅10余家

2008年，许德荣在东鹏瓷砖，开始接触电商。这一年，淘陶易建材的创始人胡计纯介绍，也开始涉足电商。

“电商这几年的发展变化还是非常快。最初做电商时，竞争很小，压力不大。在2012年之前，大树瓷砖在陶瓷类品牌电商销售中排名靠前。”胡计纯说。“大树瓷砖前两年做得确实不错，年销售额达1000万元左右。”许德荣证实说。

2010年，许德荣开始投资创办自己的电商企业可乐印象，在网上卖瓷砖，一年也能销售数百万元。

到2012年，形势发生了变化。瓷砖传统品牌，在网店上的销售份额开始上升，电商行业的人，开始寻找新的出路。

2013年，许德荣与一些企业合作，替企业做网店，帮助企业带电商团队，合作对象之一，就有东鹏瓷砖佛山子公司。“大品牌的优势，在电商方面很明显。”许德荣说。

2013年，胡计纯开始盘算电商的空间设计，他希望2014年，能把瓷砖当成品来卖。

2014，200多品牌混战

但到了2013年后，做电商品牌多了。据大树瓷砖的陈照田介绍，“大树品牌介入电商较早，而多数品牌是2013年和2014年初入驻天猫和京东的。”

“特别是一些品牌大打价格战和广告战，想用重金砸出市场，根本不关心经营指标和利润，电商竞争开始出现混乱期。”

大树目前只能勉强进入前十名，到了今年在电商品牌中的销量排名还有下降趋势。

“因为我们是走品牌化发展，强调对客户的服务，一定要让客户买着方便和放心，为其提供专来化服务，我们打不了价格战。”陈照田介绍，大树瓷砖在网上是打服务战，其理念是让客户买砖更方便，同时提供最优质的购买体验。

“大树瓷砖前两年做得不错，我知道。2014年，排名下滑。这是市场变化导致的。”许德荣说。

查阅电商名录，我们注意到，目前的电商品牌，多数为二三线品牌，甚至有私抛厂的牌子在列。“多数电商牌子，其实都是炒货的。他们的日子过得很滋润。”

大品牌整顿兵马，开始试水电商;众多低端品牌同期杀入电商，出现价格战难以避免。

一片乱象之中，索意瓷砖也在探索出路，这家公司的电商部门2013年成立，预计2014年可以做几百万的交易额。索意瓷砖设计总监龚志迅表示：“索意瓷砖一直站在消费者角度，分析消费人群的地域分布、购买风格、购买意向等等，以此来指导我们销售的资源投入、生产周期、新品开发。”