法库陶博会2万客商累计交易超15亿元

5月23日-25日，第12届沈阳法库陶瓷博览交易会在东北地区最重要的建筑陶瓷产品生产基地法库县举办。据初步统计，产区内生产企业共发布了包括剥开釉、浮雕釉、金刚大理石、裂纹转在内的近百种新产品，来自辽宁、吉林、黑龙江以及全国各主要销区的近2万名客商来法库订货，生产企业累计实现销售收入超15亿元。在当前行业产能过剩和市场低迷的环境下，法库陶博会的举办在一定程度上缓解了产区生产企业的库存压力。

本届陶博会以“聚焦十三五时期法库陶瓷产业发展”为核心，突出“产业升级与产品出口”主题。开幕式上，法库县委书记陈佳标表示，法库陶瓷历经十余年发展已成长为东北亚地区最重要建筑陶瓷产品集散地，2015年实现销售收入近300亿元，希望广大海内外客商加强与法库产区企业的交流合作实现互利共赢、共同发展。

开通开幕式后，与会领导共同见证了法库陶瓷出口“大青到大连海铁联运”的开通，沈阳市市长潘利国、中共法库县委书记陈佳标等人联合启动了象征开通的船舵。据了解，物流问题一直是困扰法库陶瓷走出去的最大障碍，大青站到大连港海铁联运运输线的开通，拓宽了法库陶瓷出口的物流渠道，更为企业节约了物流成本，对法库陶瓷产品走出国门，进军韩国、日本、俄罗斯以及非洲市场，必将起到积极的推动作用。

开幕式当天，2016辽宁法库新材料技术创新产业升级大会在法库陶瓷创意中心举行。会上，中国硅酸盐学会陶瓷分会秘书长吴大选、法库县人民政府县长王欢苗共同开通中国瓷谷技术转移平台。据了解，该平台创办目的是把全国陶瓷最新科技成果最先在法库陶瓷产区转化，打造中国陶瓷科技成果转移示范区。高效无辐射陶瓷釉用乳浊剂、钛合金热加工用表面防护涂料成为2016年入住法库陶瓷科技企业孵化器的首批项目。

5月24日，2016中国陶瓷产业发展论坛在法库开幕。本次论坛由法库县委法库县人民政府主办，陶城报全程协办，法库县副县级以上领导干部及法库陶瓷产业园区近50家企业负责人参会。会上，应邀出席论坛的陶城报社管委会主任、总经理李新良从“区域品牌、国际视野、法库制造与互联网三个方面阐述法库陶瓷未来发展的有效途径。佛山执行者经营咨询机构运营总监姚若晗则表示，法库陶瓷产区如何在新一轮竞争中脱颖而出，第一点还是要发挥区位优势，“首先就是要巩固自己的市场竞争力，也就是要保证在东三省和京津冀中低端的消费市场的足够占有率。第二是强化产业配套，在生产性的配套、专业人才、信息媒体等方面去扩大交流与合作，尤其要重视和产业中心佛山的信息交流和共享。第三是引进同时要积极培育部分优质产区内企业，打造属于法库产区的品牌产品，加快法库陶瓷品牌建设的步伐和推广力度。第四是高度重视外贸出口，地方政府要加强在这方面的投入和引导。”

在24日下午召开的“中国陶瓷产品出口论坛法库峰会”上，占地近3万平方米的迪拜海外仓项目正式签约落地，签约方中国建材集团迪拜分公司、中国外运集团迪拜分公司、法库兴法集团、法库县人民政府奖共同负责海外仓项目的管理和运营。该项目实施后，迪拜将成为法库陶瓷辐射中东14.6亿人口庞大消费市场的产品集散地。

峰会上，由陶城报组织的国际贸易采购代表团莅临参会，其中包括：巴基斯坦CHAIRMAN'S SON 公司的首席执行官拉赫利·萨夫达尔、艾里康石业公司总经理林·阿里、加拿大伊贝尔国际贸易公司董事长威廉·杜麦斯、新加坡合发利控股有限公司佛山分公司总经理陈在丰、泰国世界陶瓷出口集团中国区总经理叶小秀、香港外兴建有限公司总经理 金·瑞安、韩国世敦陶瓷公司总经理金花、香港粤海国际贸易有限公司中国区产品总监奥斯曼·哈尼、佛山橄榄石进出口有限公司产品总监汪爱民、香港迪斯贸易有限公司总经理狄·罗吉等，与会人员就中国陶瓷产品出口的目的地国家的发展现状进行了分析研判，交流经验、分享心得，为法库陶瓷出口工作建言献策。在峰会开始前，国际贸易采购代表团相继参观了隆盛泰一陶瓷、五洲震耀陶瓷、天玉龙陶瓷、新东远陶瓷、新宏远陶瓷、新佳得宝陶瓷、浩松陶瓷、新东方等企业，并就下一步合作展开洽谈。

2016中国陶瓷产品出口论坛法库峰会    内容精选
5月24日，2016中国陶瓷产品出口论坛法库峰会在沈阳法库召开。来自巴基斯坦、韩国、泰国、澳大利亚、新加坡、香港等国家和地区的出口贸易商，来到法库参与此次峰会，共同探讨法库产区“产业升级与产品出口”。据了解，法库县正在抓紧组建陶瓷出口集团，确立了“紧盯俄罗斯、巩固蒙、日、韩，主攻中东、开拓非洲的出口方向，变过去分散经营、单打独斗的小农思路，为“共谋对策、共享信息、抱团出口、统一形象、统一仓储、分头投入”的法库陶瓷出口新模式。

目前，法库陶瓷已经远销中东、韩国、日本、俄罗斯、伊朗以及非洲市场，并与国内外进出口公司签订了一系列长期战略合作协议：法库陶瓷出口集团与金龙集团签订了与伊朗等地区金龙商城合作的长期战略协议；与EKT进口集团签订了由双方共同投资建设占地3万平米的“迪拜海外仓”项目框架协议；与中国外运集团迪拜分公司签订了“支线运输”、“转口海外仓”、“集中物流、降低成本”战略协议；与伊斯曼集团签订了共同开拓中东及非洲地区市场的框架协议；与伊斯曼集团、金龙集团签订了贸易型、营销型人才培养及输出的长期战略协议。

李新良
陶城报社管委会主任、总经理
法库陶瓷走向世界，我给出5点建议。第一个是质量，第二个是诚信，第三个是信息，第四个是人才，第五个是绿色通道。
中国的产品走到国外不需要加太多的品牌标识，需要的是质量体系，因为瓷砖和卫浴产品大都是半成品，如果质量不好的话就会产生很多问题。我们的船一出海，一旦有问题就很麻烦，所以说出口需要一个务实的质量体系，我们在产品的检测标准方面，可能比国内的产品要加强一点。

第二个就是诚信。在海外开拓市场，我们不可能直接面对消费者，也不可能直接面对工程商、地产商，我们面对的是一帮海外的销售商。国外采购商在后面成单的时候，一般需要看看你的工厂，但是在看工厂的这个环节很多国外的商家就受到了伤害，直接在你厂家拿货和跟商家拿货价格肯定有一点差异。对于用户来讲，不管是商家还是厂家，同样的产品他肯定会选择价格低的。

第三个是信息体系，我们政府第一步出口在中东我认为去得很对。当然非洲需要什么样的产品，中东需要什么样的产品，这值得我们再进一步深化细化，所以这个信息渠道很重要，包括市场，包括产品。

第四点就是人才，由于出口，除了语言沟通，还有一些出口方法的利用，所以人才体系很重要。人才体系也不是一下聚集起来的，这需要时间，按照我们今天政府引进企业来看，就是说借船出海，我们可以跟一些成熟的出口商进行友好地合作，通过他们先把我们的东西卖出去，宁可让他们赚点中间费用，最后可能他们会赚给你利润，我认为这是很正常的。所以我们可以从借船出海引进成熟的出口公司，逐步培养自己的人才体系，最重要还是自己做出口。

第五点建议就是绿色的通道，因为出口涉及到海关、检测、检疫、退税，我们有党和政府大力的支持，我们应该把出口的绿色通道建立起来，对我们的出口应该是大力的促进作用。甚至我们把绿色通道建立起来，不排除别的产区也可以从这里走。因为商家是逐利的，哪个地方走单快、哪个地方走单税率低，他就会从这里走。迪拜在十五年前还是一个沙漠，为什么在十多年的时间能够发展为一个世界级的城市，它就是靠自由贸易的支撑。

林阿里
巴基斯坦艾里康石业公司总经理
从1个柜做到700个柜：找合作伙伴要像找老婆一样
我原来是一个大学老师，2007年下海做瓷砖生意。我从晋江、佛山开始卖砖，我第一个订单发了一个集装箱，那个时候我根本都不懂得陶瓷。今天我做到从1个柜到700个柜，我现在发货到十几个国家，我把中国陶瓷卖到拉丁美洲、美国、澳大利亚、巴基斯坦、印度、孟加拉、阿富汗甚至欧洲，我在迪拜也开了展厅。我发现，中国瓷砖的出口情况跟原来已经发生了很大的变化。原来外国人来中国买砖主要是因为便宜为主，但现在就很重视品牌。法库也有很多好产品，但因为没有品牌国外不认可。有品牌外国人才来认可你，不是因为价格。价格方面当地政府要支持，要不然这个行业慢慢就死了，闽清和广西都是因为价格问题，企业支撑不下去，30%都已经关门了，价格太便宜了没利润了。我觉得没有一个砖是中国做不到的，我们有这样的技术，为什么我们还要卖最便宜呢，我觉得这是不对的。所以如果这里来了新的陶瓷企业，必须要控制好它的数量，如果数量越来越多，后面你压了三五个亿的库存放在工厂里面，慢慢企业就会支撑不下去。

还有如果我们想做国外的市场，我们必须要了解国外的市场，我们要带企业家走一走其他国家，因为任何地方的花色或者颜色是不一样的，而且规格也是不一样的。比如说美国的市场，美国人不能卖600×600（mm）的砖，基本上以500×500（mm）为主，或者300×300（mm），拉丁美洲也一样。而中东的市场是以600×600（mm）为主，瓷片是300×600（mm）。不同的地区喜欢的颜色也是不一样的，欧洲人喜欢比较温顺的颜色，中东人喜欢比较重的颜色，美国人有点像欧洲人。所以我认为我们企业家必须要了解其他国家的文化，然后要发明自己的产品，不是Copy，Copy的企业是没有未来的。我认为改变的时候到了，我们一定要改变产品的未来，要自己设计，要跟外国人一起沟通，多了解他们的国家。

还有一个是质量问题，有时候样品是很好看的，但是到货的产品完全不一样，这种质量问题要提高。原本我们给人家看什么样的产品，我们要必须卖给他这样的产品，这是很重要的一个事情。

另外，产品没有新的花色。企业家不能一直说顾客说什么产品我们就擅长生产什么，我们要自己引领市场，不是市场来引领我们。我认为法库也要做一个网站，所有企业家的中英文名称在里面，一个外国人来法库之前，可以从这个网站里面联系一些企业家，然后直接来看企业家的产品。企业家也要做个人的网站，放自己的产品，这样就会好一点。

第六个问题我想说的是在中国没有售后服务，瓷砖卖给人家就完了，我觉得这个售后服务的问题也是非常重要的，如果我们没有售后服务那就没有未来了。我爸爸告诉我，他说你要找合作伙伴要像找老婆一样，你跟他做生意要先知道他是什么样的人，所以我认为售后服务是很重要的。

我认为法库做了一个很好的事情，昨天有人告诉我，法库政府在迪拜那边自己租了一个仓库。我说是你们县政府，他说是，我说这个领导确实是好领导，这个事情我在晋江说了好几次都没有人听我的。你要让人家知道你在，不是人家专门来找你，现在你在迪拜有仓库，人家知道有法库这个地方，今天在迪拜，明天在美国，后天在欧洲，慢慢就有未来了。所以今天这个时代，我们必须到人家的门口告诉人家有这个东西。

我认为企业家还有一个东西，必须有常规产品，你没有常规产品，现在的时代人家不想拿订单生产了，你必须要自己发明新产品，必须要做自己的图册，必须要做自己的网站，你的产品给人家来选择。比如说你可以不做很多，先做20个产品，他把满意的6个拿走。去迪拜的时候，人家问我有常规产品吗，现在不想有库存了，因为建筑行业这段时间不太好做，你有没有常规的新产品，我原来一个颜色30个柜，现在我没有30个柜的钱，只能下一个颜色2个柜的订单，你可以一个礼拜发货吗。我说我们的企业要生产，客户的脸色马上就变了。他说意大利就可以，你想买20平方米的瓷砖人家都可以送来。我们要跟一些成功的国家学习，这样我们肯定可以走得更快。

拉赫利·萨夫达尔
CHAIRMAN'S SON 公司CEO
我希望法库不要成为一个陶瓷产品的展厅，它应该成为陶瓷产品的创新中心。

我希望中国不要把眼光主要盯着欧美，而且要盯着一些中度发达国家市场，比如巴基斯坦。现在巴基斯坦的瓷砖主要是来自伊朗，伊朗已经成为中国的一个主要竞争对手，不过我希望这样的时间不要太长，中国需要创新，需要产品的多样化，只有有了创新，中国的企业才会长期生存下去。

威廉·杜麦斯（William·Dumais）
IBEL国际贸易公司董事长
我们在法库看到的大部分的产品是比较标准的，但是这些产品现在可能有些过时，应该多在设计方面和技术方面做一些突破，这样会更有优势。

叶小秀
泰国世界陶瓷出口集团（Boonthavorn）中国区总经理
我这次在法库看到的比期望值高，无论是环境，或者是产品花色，还有对趋势的跟从，我相当惊讶。对于泰国市场，我很坚信我们会考虑合作，但这需要时间，因为泰国市场这几年来日子都不太好过，反倾销和泰国标准TISI就是两个需要克服的关卡。

哈尼·奥斯曼（OTHMAN HANI）
香港粤海国际贸易有限公司总经理
希望运输体系能够完善，我看到这里的产品还不错，有些出口的规格，比如说800×800（mm）非常难卖，可能600×600（mm）可以装好多柜子，这里的产品规格可以再国际化一点。

陈在丰
新加坡合发利（HAFARY）控股有限公司中国区总经理
不光是产品、基地还有政府给予的支持，完全已经颠覆了我的理解。政府引导在迪拜建的货仓，我们在广东为了做生意也有建货仓，我们买了60亩地，把货中转发向新加坡，这种方式是对的。

金瑞安（Ariel）
香港外兴建有限公司总经理
按我的经验来说，客户决定买什么产品不是因为老板，而是他的设计师，如果你要吸引外国的客户，特别是欧洲、美国的客户，一定要想怎么满足他们的设计师。

狄罗吉
香港迪斯贸易有限公司中国区总经理
有人说印度只能卖便宜的砖，这不对，印度跟中国一样，有钱人也有，在那边贵的砖也很好卖。去年我们卖900×900（mm）的规格，其实还是好卖的。

汪爱民
佛山橄榄石进出口有限公司总经理
我们出口巴基斯坦比较多，主要是卖巴基斯坦A级，他们喜欢的花色特别深，也比较艳。而且他们国家的人喜欢不同规格的，越没有的那种规格他们越喜欢，在规格上面做文章，还有花色也不停地更新。

林茂
沈阳浩松陶瓷集团董事长
法库的陶瓷在出口市场上，首先我们应该稳稳的开拓东北亚的市场，把眼光放到中东，尤其我们开辟的中东迪拜的市场

戴爱春
苏泊尔卫浴副总裁
我认为做产品就是要把品质做好，做世界一流品质的产品。

林华东
沈阳新东远陶瓷有限公司董事长
我们不能因为走出去影响到我们这边的生产，我们有价格空间让你们去销售，有这个品质让你们去打市场，但是我们不能为了占据中东市场专门去搞低价位的砖。不要因为价格合不上就把品质搞差，我们要以新的面貌、新的产品、新的质量打到中东去。