2018福建陶企将进入阵痛期

自市场逆转以来，企业年年难过，可也年年过。可时间自进入2018年, 行业发展阶段和发展要求的新变化，要求企业经营摆脱旧路径依赖，走品质第一，效益优先之路。因此，新的一年不少企业将面临更加严峻的考验。

就笔者熟悉的福建产区而言，虽然2017年由于承接外产区产能转移的利好，以及通过产品品类的丰富，加上多年积累化解天然气高成本、承接生产高质产品的能力，该年度的表现，相对而言还算不错。与笔者的预期--2017年我看好福建产区还是基本相符。

但同时要看到，生产成本持续增加，产品价格因过度竞争却反而引发下行，企业盈利空间受挤压等严肃问题，依然在持续发酵。产区内，特别是2017年外墙砖市场断崖式的下滑，加速外墙砖生产线转产地砖，更是加剧了以价格争夺客户的激烈程度。

对内，降价拼杀愈演愈烈；对外，又处在夹层的尴尬，上有佛山压顶，下有内陆产区更廉价堵截。2018福建陶企，求变谋突围的紧迫感比以往任何时候都更加强烈。 

求变，意味着要自我革新，长期以来形成的经营方式、思维习惯都得一一变革。可一时间要改变自己，是件很痛苦的事，对于多数福建企业来说，犹如烟瘾进入禁烟区一般的难受。但不论如何，新时代的变革已经在路上。为适应新变化新发展，2018年伊始，福建陶企必将经历以下阵痛。

屏弃靠量拼价的阵痛。市场发生变化，逼着企业经营也得随之调整。可以说30几年来，大多数企业是在扩产能、降成本的模式中走到今天。并且在市场发生变化的当今，仍然在延续这种惯性。以致仿古砖、原边木纹砖、薄板等新产品，价格快拼到无利可图，才有所收敛。尤其是2017年，众多外墙砖企业转产原边木纹砖，价格拼杀得一塌糊涂。

随着行业新时代的到来，标致着靠量靠低价赢得竞争优势的日子，走到尽头。可一时间要从长期赖以生存的量、价习惯中解放出来，转向依靠质量、服务上来，所带来的巨大阵痛，恐怕短期内难以结束。

转变销售模式的阵痛。受市场倒逼，可以说，福建大部分企业均面临转变销售模式的难题。由于长期以来，福建陶企销售几乎是依赖本土销售力量，同时又是以贴牌、批发为主。可贴牌、批发即难以让企业实现产品优质优价，同时又制约企业自主品牌的建立。突然间，要改革长此以往的销售模式，建立自主销售网络，不仅要面临优化原有销售资源的压力，还要学会从销售到营销、从质量到品牌的跨越。两者对于企业而言，都得付出不小的代价和努力，这期间带来的阵痛，比去产能以及环保投入，在程度上要难得多，历时也要长得多。 

放权、成果分享的阵痛。不可否认，随着陶瓷行业的发展越来越趋向于理性，竞争不断深入，产区与产区、企业与企业之间的竞争归根结底还是人才的竞争。为适应市场变化，研发新产品，需要人才；从销售到营销，从稳定质量到提升品质再到经营品牌，是个庞大的系统工程，需要大量人才。

作为企业，当然明白人才的重要性。但吸引并留住人才，不仅是要提供舞台，还得分享发展成果。可以说，福建在销售方面的人才并不缺，可企业缺乏与人才分享机制，人才都自己创业当老板去了。因此，建立健全人才竞争，物质精神激励长效机制，是福建企业必修课。可真要做到这些，就等同于要把外人融入企业，充分放权并分享发展成果。

这对于陶二代或许能够做到，因为他们更加明白，与人才分享成果，才能留住人才，企业才会有更好发展的道理。在留住人才方面也更愿意去做新的尝试。但作为家族企业的创始人，要做到把外人融入企业并分享成果，一时间的思想斗争痛苦或难以避免。

变革是为适应新时代的生存发展，用新思想去解决好之前积累的种种问题，难免产生阵痛。但疼痛之后，收获的是企业更多再次发展的新机会。尤其是给年轻二代提供更多更广阔发展空间。

正如复旦大学中国研究院院长张维为在演讲视频里所说的，我看到今天在座的，大部分都是年轻人，所以我再加一句，中国的年轻人，你更要自信！为什么？因为中国是一个文明型的国家。这种国家的崛起，它的这种深度、广度、厚度、强度、力度，它所能够提供的机遇、机会，整个人类历史上都没有见到过。所以我想这道理很简单，只要你努力奋斗，一定能够梦想成真！ 

相信，福建陶企经历一段阵痛后，以及随着年轻二代正在逐步走上接班岗位，未来一定会更加充满希望。